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Recientemente recibí con mucho gusto el correo de Luis Miramontes Hercog, un amigo que está explorando el mercado chino, y quien escribió el articulo “El éxito en el mercado chino aún es posible” en la sección Estrategia Pymes del El Financiero en Línea.

El artículo presenta un panorama claro de lo que es incursionar el mercado en las lejanas tierras de China, con varios puntos que son importantes resumir:

• El mercado Chino es un mercado amplio y atractivo que tiene sus segmentos y características que son identificables al estudiarlo en forma adecuada.
• La cultura china es cautelosa y solo hace negocios con gente que tiene confianza
• El nivel académico de los empresarios es alto y es común encontrar gente que habla dos idiomas y tiene un nivel académico alto.
• La especialización es vital para tener éxito
• Y tal vez la característica mas importante es la capacidad de mejorar lo que se ofrece en el mercado, lo cual se puede considerar como innovación si realmente se hace algo nuevo o la capacidad de copiar lo que ven y hacerlo mejor y mas barato.

Al leer el artículo, después de estar viviendo cinco años en el Silicon Valley, donde todo mundo tiene un foco en la innovación, la creación de empresas y deseos de conquistar el mundo, veo una gran similitud que es lo que tenemos que aprender los mexicanos: tener un deseo de hacer cosas mejores, ser competitivos y buscar nuevos mercados, porque en general las cincos puntos que identifico en el artículo de Luis Miramontes, son comunes para cuando uno va ha ser negocios, lo que considero que también se aplica en forma local, como si estuviéramos en la colonia Nápoles de la ciudad de México.

Lo que no es tan común es que la gente este consciente de los mismos puntos que se refiere el artículo, lo cual comento a continuación.

• El mercado local, esto es en cualquier parte del mundo, los mercados son amplios y los tenemos que segmentar, si vemos la distribución en México esto es cierto somos mas de 100 millones de personas y tenemos todo tipo de perfiles y gustos.
• Cuando hacemos somos cautelosos cuando lo que está en riesgo es lo propio, no invertimos sin tener absoluta seguridad de tener éxito, ni compramos cosas que no estamos seguros que van a durar.
• Un punto débil que tenemos, en general los mexicanos no ven necesario los estudios y por eso tenemos una educación frágil. Aquí si tenemos un punto que mejorar considerablemente, no solo en tener grados académicos altos, sino que la calidad de cualquier educación sea buena y útil para mejorar la calidad de vida de todos.
• La especialización es vital para el éxito, es cierto, aunque a los mexicanos nos gusta ser politodologos con especialidad en casinadologia, lo que hace que la gente no logra su mejor desempeño como debería.
• Los mexicanos tenemos mucha inventiva aunque poca acabativa y eso hace que hagamos muchas mejoras que no capitalizamos

En conclusión puedo comentar que el artículo es muy valioso y toca puntos que tenemos que mejorar, si queremos tener éxito en el mundo de los negocios, debemos de tomar conciencia de que los resultados de cada empresario son los que cuentan, mas debemos de considerar para que se aprecie como una capacidad de país tenemos que tener una masa crítica que haga que cuando se voltee desde el exterior a ver a México, se vea que hay brillo por todas partes.

Hoy es tu oportunidad de iniciar tus cambios personales, el país mejor que quieres viene después.