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El día de hoy recibí por varias fuentes un archivo anónimo de PowerPoint elaborado por Endeavor, una organización internacional que promueve el emprendimiento con oficinas en México, el cual está circulando en forma viral entre los emprendedores mexicanos, el cual presenta un reporte de una encuesta realizada a 36 empresarios de alguna parte del mundo acerca de la percepción de la crisis y las acciones que estos 36 emprendedores van a realizar para enfrentar la crisis económica mundial.

El documento aporta una serie de datos muy interesantes, que vale la pena analizar:

·         Cuál es el efecto de la crisis en las empresas de los entrevistados, donde se hacen 6 preguntas sobre el efecto de la crisis. Todas las preguntas con un sentido negativo, lo cual en época de crisis también tenemos un efecto positivo potencial, el cual los emprendedores debemos de estar atentos y atender de forma independiente. Al existir una crisis es cierto que la cartera vencida aumenta, las ventas disminuyen y el financiamiento se reduce. La pregunta que falta es que oportunidades abre la crisis, como una empresa encuentra nuevas oportunidades, las empresas afectadas por la crisis requieren de encontrar nuevos mercados y se identifican nuevas necesidades que la gente propositiva, creativa e innovadora es capaz de responder rápidamente y capturar estas oportunidades creando nuevos negocios, ya sea en nuevas empresas o en nuevas unidades dentro de las mismas empresas.

·         Un consenso en el grupo de empresas entrevistadas, es que ninguna considera cerrar. Lo que habla de una mentalidad de conquista que tiene el emprendedor y defenderá su negocio con toda su energía, ya sea reduciéndolo en el peor de los casos o transformándolo siendo así su graduación emprendedor consumado.

·         Las medidas que están tomando las empresas entrevistadas van desde frenar proyectos, despedir gente, cerrar unidades de negocio, vender activos, cancelar financiamiento a clientes reestructurar pasivos y hay dos acciones muy importantes atraer nuevos socios y lanzar nuevos productos o campañas. Ya en este terreno el emprendedor empieza a vislumbrar que hay una luz al final del túnel, la cual empieza por buscar como atraer negocio a la empresa y es donde la INNOVACIÓN juega un rol muy importante. Traer nuevos negocios en un momento de crisis no será una fácil y probablemente demande recursos que no se cuentan, atraer nuevos socios en lugar de deuda abre dos vertientes, que la gente traiga dinero y arriesgue y lo mas valioso una red de contactos, ideas y recursos intelectuales que facilitaría las acciones de crecimiento de la empresa.

·         El 22 % de los empresarios entrevistados considera que no debe de buscar deuda comparándose con el 78% que considera que la deuda la va a ayudar. La pregunta fuerte a realizarse es como puede uno salir de un circulo vicioso, donde al tener deuda hay una mayor carga financiera en épocas que las ventas están bajando y en qué forma este dinero que entra será repagado a los acreedores, esta situación es una señal de alarma que suena fácil de resolver un problema haciéndolo mas grande.

·         El gran número de empresarios (40%) que consideran solicitar dinero consideran que es urgente tener este dinero y en cantidades importantes entre 5 y 50 millones de pesos mexicanos, donde el promedio de ingresos de las 36 empresas entrevistadas es de 55 millones de pesos y producen un ingreso anual por empleado promedio de $400,000 MN, lo que implica una cantidad muy superior al ingreso promedio del mexicano.

·         Las conclusiones del documento es que si se obtienen préstamos por $850 Millones de pesos estas empresas de gran potencial tienen la capacidad de generar 2,500 nuevos empleos lo que nos da una inversión para la creación de cada uno de los empleos cercano a los $350,000 M. El numero es bastante mas alto del promedio que usa el Small Business Administration en los Estados Unidos donde en el año de 2005 estimaba que sus programas de creación de nuevos empleos esta en el orden de los 50,000 MN, en un rango de ingreso por empleado cercano a los 150,000 MN.

En mi punto de vista, la información que se presenta en el documento de Endeavor sin autor mencionado, nos abre una discusión valiosa que debemos de entender los mexicanos y mucho mas los americanos que están en un frenesí de rescate de su economía. Este punto es como desarrollamos empresas rentables de alto valor e ingreso por empleado que sean sostenibles.

Un análisis que me gustaría tener los elementos para poder realizar estaría orientado a evaluar inversiones, no préstamos, realizadas para alcanzar un mercado en el menor plazo para atender cientos de nuevas oportunidades que una crisis como la que estamos viviendo nos presenta.

En entrevistas que he realizado con clientes potenciales, todos quieren encontrar como reducir sus costos de producción, de logística,  de atención a clientes y sobre todo de llegar a nuevos clientes con nuevos servicios. Hay una gran oportunidad en la creación de nuevos mercados de Atención a Negocios como servicios atendidos bajo demanda y con elasticidad para crecer y reducirse rápidamente para poder atender a las volátiles y cambiantes condiciones de operación que hoy vivimos todos los días. Estos negocios no son fáciles, es por eso que el emprendedor creativo y dinámico es el que triunfara. El dinero será un elemento crítico para el éxito, seguramente en menor disponibilidad que anteriormente, si tuviéramos abundancia no sería tan importante esa creatividad emprendedora por lo cual motivemos nuestra innovación y alcancemos estas oportunidades aun en las condiciones mas adversas.